Trong thời gian làm, mình có nhận được khá nhiều câu hỏi về việc kinh doanh Homestay theo kiểu:
Anh A: “ê, tao thấy giờ có vụ làm Homestay hot quá, thấy mày làm ngon nên hôm nào café tao hỏi nhé….”
Chị B: “giờ bắt đầu làm homestay thì bắt đầu như nào”
Cô C: “Làm Homestay chắc nhàn nhỉ, lại có thêm thu nhập bên cạnh công việc full time của chị…”

Nên mình sẽ viết về topic mang tính sống còn của việc làm kinh doanh” Lời vs Lỗ”
Bản chất của kinh doanh là DOANH THU – CHI PHÍ = LỢI NHUẬN. Vậy kinh doanh Homestay các thành phần này thực chất như nào.

DOANH THU

Tiền bạn thu về tối đa trên căn hộ của bạn. Ví dụ bạn có 1 căn hộ đẹp, rộng rãi trong khu phố cổ (Old Quarter): bạn THU VỀ 700,000 VND/đêm. (chi phí khách trả sẽ tầm 800,000 VND, 15% commission từ OTA). Vậy 1 tháng với năng lực sales tốt (new account nhé, không tính các cụ có Super Host, review vài trăm cái), bạn chỉ nên tính tối đa 20 ngày/tháng (tương đương 70% công suất bán)

700,000 x 20 = 14,000,000 VND. (*)

ĐỌC THÊM: Cơ chế tính hoa hồng các kênh OTA uy tín nhất hiện nay

CHI PHÍ

Chi tiêu cố định hàng tháng. Tạm list ra thì

a. Tiền thuê nhà: 5tr – 7tr (tùy vị trí, tùy giá nhượng, tùy điều kiện nhà)
b. Bill Nước + internet: 350,000 VND
c. Điện: 1 căn studio (1 điều hòa, 1 TV, 1 tủ lạnh, bếp điện, bình nước nóng):
– i. Thấp điểm 350,000K
– ii. Cao Điểm (tháng hè): 800K (nhà mình 2 điều hòa có lúc lên 1tr3 tiền điện L )
d. Tiền dọn dẹp: 100k/lần (trung bình nhà mình dọn hết 1tr/tháng)
e. Giặt giũ ga, gối, vỏ chăn, khăn tắm: 1tr/tháng
f. Thuế: 600k/tháng (thuế khoán hộ cá thể)

Total (tính bình quân): 6,000,000 + 350,000 + 500,000 + 1,000,000 + 1,000,000 + 600,000 = 9,450,000 VND (**)

ĐỌC THÊM: Danh sách chi phí kinh doanh homestay, khách sạn nhỏ

LỢI NHUẬN

14,000,000 – 9,450,000 = 4,550,000 VND/tháng (54,600,000 VND/năm) 70% công suất.

Tuy nhiên, thường thì bạn cần bỏ 1 khoản tiền để đầu tư ban đầu để sửa sang, sang nhượng lại căn hộ để có thể kinh doanh. Kinh nghiệm của mình cho thấy, mức đầu tư 100 tr-150tr là mức cơ bản (***)
Nhìn lại, bạn thấy mình cần làm 1.5 năm để thu hồi vốn (trong trường hợp bán suôn sẻ).
Tạm thời mình loại trừ các vấn đề phát sinh chi phí như hỏng hóc thiết bị trong nhà, nhà cửa xuống cấp (tình trạng phổ biến trong phố cổ).
Quay về các câu hỏi ở đầu bài, tôi có nên làm Homestay không. Một số tiêu chí dưới đây sẽ là lợi thế nếu bạn đạt được.

Bạn có sẵn nhà nhàn rỗi trong phố cổ.

Quá good, bạn sẽ đỡ được 1 khoản tiền thuê nhà, (5-7tr/tháng). Đó chinh là lợi nhuận ngay và luôn của bạn. Khoản thu này cũng hiệu quả hơn cho thuê tháng nhiều.. Nhà của bạn có nghĩa là bạn cũng đỡ phải đau đầu khoản hợp đồng thuê nhà, đổ chi phí đầu tư ban đầu vào nhà để kinh doanh.

Bạn biết Tiếng Anh cơ bản

Bạn không cần giỏi tiêng Anh, giao tiếp với khách du lịch khá đơn giản. Nhưng bạn bắt buộc phải biết tiếng Anh.

Bạn là người thích sự chỉn chu, customer delight

Standard về servicing của bạn càng cao, sản phẩm của bạn càng có sức cạnh tranh với mặt bằng.
Vậy với những người không có nhà thì sao, đương nhiên bạn vẫn làm được, tuy nhiên bạn sẽ gặp nhiều khó khăn hơn, sự lì đòn là yếu tố rất quan trọng. Với tiêu chí side job tăng thu nhập, có nghĩa là bạn không thể tập trung 100% cho job này được. Bạn phải chấp nhận là nếu bỏ ra 150tr, bạn sẽ bắt đầu gom lại nó trong 1 năm (nhanh nhất), deal với các vấn đề về khách hàng, dịch vụ, complain từ họ và hàng xóm, deal với chính quyền, thuế má. Đôi khi bạn nhận ra mình sẽ biết làm rất nhiều việc vặt, như thay ổ khóa hỏng, sửa vòi nước, chống thấm…
Một số bạn host chuyên nghiệp hiện nay có chiến thuật và plan rất rõ ràng để phát triển business dạng homestay này, và đương nhiên nó không phải là cái đích mà các bạn đang có công việc full time đang hướng tới.

Bài gốc của tác giả: FB Vo Duy

Leave a comment